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    做到这几点,板材经销商想不做大都难!

    SYY| 2018/9/25 13:58:50|999+| 分享至:

    现在大家都说建材行业不好做,利润越来越少、人才流失严重……很多板材经销商朋友都遇到了类似的难题。身处新的市场环境,板材经销商朋友要转变思维才能跟上市场发展的节奏,不断做大做强。

    1诚信思维

    这是一个老生常谈的话题,也是一个不得不谈的话题,很多经销商难以为继主要是因诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。

    经销商可以自我反省,答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有没有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就金牌经销商的灵魂。

    高端板材.jpg

    2品牌思维

    经销商应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌强,广告多,经销商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。现在是品牌世界,只有跟着厂家品牌走,才可能成就品牌影响力。

    3专一思维

    专一思维是和品牌思维在一起的,做品牌就要专一板材经销商,凡是经常换牌子的,都发展的不怎么样。不专一,就不会专心,继而无法专注。做得最好的经销商,都只专注做一个牌子或几个牌子。

    南宁桉木胶合板.jpg

    4行商思维

    坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的防守,经销商只有主动出击,才可能抢占市场。

    以前是卖方市场,现在是买方市场。时过境迁,唯有主动出击,才能畅享未来。所以板材经销商应当拓宽销售渠道,比如入驻板财网,开辟电商渠道,去小区做推广,去和设计师接触,去搞促销,去搞团购,去拿工程,去联盟打通线上线下,全方位出击。

     

    5进取思维

    一些经销商赚了一些钱,小富即安,不再努力,再无进取之心。其结果只有一种,那就是逐渐被市场淘汰,被对手吃掉。

    木地板门店.jpg

    6投资思维

    任何收益都是需要投资的,投资不一定马上有收获,但不投资,一定没有收获。一味地依赖厂家的资源的经销商是没有发展的。

    在促销上,在宣传推广上 ,在品牌建设上,在员工培训上,你投入了多少?有的经销商说,我也想培训团队,可是一培训,他们就跑了,这是典型的小农意识思维。有的经销商说,我也想打打广告,搞搞促销,可是亏了怎么办?不投入,不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法,慢慢地你的口碑就来了,收益自然有了。

     

    7压力思维

    不给自己压力,一定缺乏动力。很多经销商不敢或者不愿压货,抱着卖多少就是多少的消极心态,这样市场空间只会越来越小。经销商为什么不敢多压些货,因为没有进取思维,没有品牌思维,没有投资思维,卖一单就提一单的货,卖不动就不提货,其结果依然很清楚,容易被市场淘汰。

    压货就有动力,就不会追求过高的利润,薄利多销,抢占市场,知名度有了,影响力有了,慢慢就越做越大了。要知道,绝大部分金牌经销商都是被厂家压货成就的。

    高档板材.jpg

    8客户思维

    客户是经销商的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断地为客户创造价值,超出客户期望,才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念,你不是在卖板材,而是在卖服务。服务的核心就是要创造客户价值,尤其是非业务的客户价值,比如海底捞给客户擦皮鞋就是一种非业务客户价值。相信把这几点做到极致,经销商想不做大都难。

     

    9、顺势思维

    互联网大数据时代是大势所趋,板材经销商朋友们应当顺势而为,借力时势为自己谋求大发展。板财网作为板材行业领先的B2B2C全产业链电商平台,非常适合板材经销商。因为板材经销商,在板财网既能对接厂家又能对接个体消费者,在同一个平台既能找到合适的货源又能找到合适的买家,这是非常便利高效的。还有一点特别重要,一般板材电商平台都是要收提成的,但是板财网是不收取交易佣金对板材经销商来说,是非常有利可图的。

    版权声明:本文为板财网原创,未经允许,谢绝转载。

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