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    板材销售应当克服几大通病,看你有没有

    SYY| 2018/9/25 13:58:50|999+| 分享至:

    初入板材行业的销售人员,可能面对客户会有些不知所措,而在板材行业摸爬滚打许久有经验的销售人员,则容易存在一些“小毛病”。板财网为你总结了几点,板材销售应当克服几大通病,快来看看你身上有没有?有则改之,无则加勉。

    内部建设.jpg

    1花太多时间“聊天”而不是销售

    把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。

    2找借口

    板材销售不要找借口,找订单才有用多思考,快执行,少抱怨,一定会帮你完成业绩。

    3使用破旧或不合时宜的推销材料

    污损、破旧、散乱的推销材料,显示推销员的散漫不用心。

    4、未随身带笔

    书写工具是推销员有效的利器,销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员,尤其是借了不还的人。

    5因为眼镜或饰物而分心

    销售也是一场心理战,如果你总是不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标客户紧张,失去成交的机会。

    6无精打采的解说

    仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

    7提及私人的问题

    想要与他人愉快的交谈,那就要多聊些对方感兴趣的话题。不要把客户当成倾诉者来谈论自己的私人问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。

    8承诺公司做不到的事。

    推销员承诺的东西,客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成客户和公司的尴尬和不愉快。

    9雨天毫无防备

    下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。

    联系老客户.jpg

    板材销售如何培养客户对你的信任感?

    1习惯提供更多、更好的服务,不计酬劳。

    2只做双方都能平等互惠的交易。

    3不说没有把握的话,不论说谎能得到多少暂时的利益。

    4发自内心为别人提供最好的服务。

    5培养对人健康的亲善态度;喜欢对方甚于他们的钱。

    6努力地生活,销售时同时传达你的工作理念;行为胜于言语。

    7受人恩惠,不论大或小,必定加以回报。

    8不随意对别人提出要求。

    9不与人争辩无谓的琐事。

    10随时随地把温暖带给别人,做一个快乐的人!

    11为所销售的东西提供售后服务,那是推销员维持老主顾的最佳保证。

    12记住,如果你成功,是有人帮助你成功。

    版权声明:本文为板财网原创,未经允许,谢绝转载。

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