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    城镇市场潜力巨大,做实渠道就能抢占市场!

    SYY| 2018/10/26 9:37:40|999+| 分享至:

    近年来,随着城镇化建设的进一步推进,城镇商品房市场逐渐显现,而城镇住房装修则直接拉动了板材行业的消费增长,由于城镇人口经济能力的不断提升,对于住房的装修需求也正逐步提高,因此,对于板材企业而言,城镇市场将会是一块巨大的蛋糕。

    板材企业需重视城镇市场


    就目前来看,约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档板材,约有四分之一的消费者选择高档板材产品,他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。

    三四线城市约有8亿多人口,他们的消费意识在不断增强,品牌慨念也日渐深入人心,对板材产品的质量和耐用性要求也在逐步较高,是中国板材商家应该重视的。

    板材企业在三四线城市市场如果不想陷入恶性的价格竞争,就需加大设计力度,在造型颜色等方面进行创新,生产出符合消费者需求的高质低价的板材产品,让消费者切实体会到产品实用性和价值感,这是板材企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。


    引导消费者的消费观念


    城镇化的推进,直接提升了居民生活水平和居住条件,城镇居民对板材的认可度也在提高,也有了一定的品牌意识,但由于城镇居民的信息来源相对较少,他们并不知道该如何选择板材,尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。

    这就需要板材企业有意识的引导,培养他们正确的消费观念。板材企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时,还加大宣传力度,提升知名度,提高人民消费水平和消费欲望。


    猎食新兴电商渠道,新一轮抢客交锋大幕已开


    有这样几种新的线上销售渠道,特别值得注意:公众号、小程序、抖音,以及带微分销功能的微店等,虽然到目前为止,这些渠道大多时候只是扮演锦上添花的角色,但已有一些公司从中收获颇丰。比如板财网,作为板材行业B2B2C电商平台,公众号、APP、电脑端全方位发力,俘获庞大的客流量,完善的物流系统,助力板材企业攻抢年轻客源。

    对于板材商来说,无论是厂家,还是经销商,甚至一家门店,都可以运营自家的公众号。借助公众号的装修搭配内容、家居指南、免费福利、红包、客户服务、线下活动等多种方式圈粉,沉淀粉丝,作为获客的关键渠道。

    当粉丝积累到一定程度后,开通微商城,或者向天猫店、京东店导流,并且提供线下门店的指引入口,这个套路不新鲜,目前依然有效。要想实现比较明显的效果,粉丝数量与质量决定成败。当然借力实力强劲的行业平台,会更加的省时省力事半功倍。


    完善三四线城市渠道布局


    营销效果很大程度上由渠道来决定,得渠道者得市场。从目前来看。很多板材企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善,但三四线城市还处于成长期。因此板材企业应以区域市场为根据地,采取分销到镇的渠道深化策略,举办产品推介会,切实做深、做透,提升区域市场的营销容量。


    总之,中国板材企业在拓展城镇市场的同时,还需要具备创新意识,让消费者真正感受到产品的性价比,赢取消费者的口碑和青睐,创造更优质的服务吸引更多经销商加盟,只有这样,分到城镇市场这块“蛋糕”指日可待。

    版权声明:本文为板财网原创,未经允许,谢绝转载。

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