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    人造板材企业需打造专属“亲和力”

    SYY| 2018/11/11 8:00:00|999+| 分享至:

    人造板材市场由于门槛较低企业层出不穷,行业竞争与日俱增,因此,现阶段一个板材企业的发展,更多的是看怎样抢夺更多的市场份额,人造板材企业若想成功争夺市场份额,就需把握住消费者的需求和爱好,推出让消费者满意的产品。

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    人造板材店面需拉近与消费者之间的距离

    随着消费者逐渐成为板材市场的主导,那么服务好消费者就等于成功了一半。所以,打造一个好的消费感觉和消费环境很重要,这不仅会直接影响客户的认知,还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步,如果这一步做好了,你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来,那产品只能是滞销了。由此可知,人造板材企业只有打造属于自己的“亲和力”,给消费者一个“走进去”的理由,才有可能让门店的板材产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题,都是打造门店“亲和力”的首要条件。

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    促销活动关键是吸引消费者聚集人气

    人造板材的销售环节,缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一,低价促销活动要有四个条件:一是要接地气,吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用,既要吸引消费者汇聚人气,又要能打击竞争对手。所以,既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气,那么,商品的价格就一定要让人感觉真的实惠,让消费者认为有很大的便宜可占,否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略,不但能吸引人气,给竞争对手有力打击,还能带来其它产品的连带销售。

    对于积压滞销的人造板材产品,人造板材企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力,而且还能够提高客户深度接触率。具体方法为:一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合,使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法,即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日,集中陈列有关系列商品,来渲染气氛,营造一个特定的促销氛围,促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法,即通过各种形式,采用烘托对比的方法,突出宣传陈列的商品,让消费者对其集中关注。

    总而言之,面对当下激烈的市场竞争,人造板材企业需将消费者的需求和利益放在首要的位置,在一定程度上获得消费者的信任,这样才能促进企业的发展,获得较好的口碑,进而打响知名度和占领市场。

    版权声明:本文为板财网原创,未经允许,谢绝转载。

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