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    人造板材品牌招商需明确立场,把握市场走向

    SYY| 2018/11/11 16:00:00|999+| 分享至:

    人造板材企业与经销商之间的关系一直存在许多话题,首先两者应该是相辅相成的,企业没有了经销上,产品难能畅销市场,而经销商如没没有了一个品牌的支撑,也难以获得消费者的信任,但目前招商存在的问题颇多,企业还需扩大经销网点。


    明确招商立场

    目前大多数人造板材企业招商的初始只是考察经销商的店面,还有实力,但是考察经销商,第一点是互相的责任,首先是板材企业要对经销商负责,优势的产品,前沿的品牌理念,充足的后方支援。某品牌招商专员在谈及招商的首要条件时强调,“第一个盲区,就是招商立场,我们把对经销商的责任扛起来,经销商才能扛起对消费者,对品牌的责任。”

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    坚定品牌立场

    面对品牌林立的人造板材行业,部分人造板材企业开辟全新思路,不再停留在板材行业内大多数企业坚持的传统品牌形象,将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面,更加迎合目前的消费市场。

    第二个招商盲区是理念的定义。板材企业需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商,而是真正懂得品牌推广模式的经销商,现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大,反而让目前8090的消费群体有更高的关注度。能够理解板材企业的品牌理念,从而进行更有效推广的经销商。

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    企业大胆走出去

    目前,可以说人造板材生意并不好做,板材招商也面临一个尴尬的局面,前期谈得很好后期却无法磨合。可以说,有很大一个群体的经销商对板材行业的认识,还停留在等客上门的阶段,然而,由于建材市场的过度扩张,导致消费者产生了选择困难症,反而不太愿意去各个市场上看产品,这个时候,说得好就不如做得好,走出去,才能让消费者看到产品到底有多好。

    第三个盲区就是导购能力的评估,现在蹲店导购已经不能适应目前的消费市场,能说固然好,但是能走出去做的经销商才能赢市场。

    针对以上招商三点,企业还需注意的是,目前大多数的经销商难有话语权,主要原因还是在于,企业招商过后,对经销商置之不理,大有任其自生自灭的感觉,这是招商过程中的一大弊病,对双方都没有好处,人造板材企业应该对经销商多加扶持,使之真正成为板材企业走下市场的敲门砖。

    版权声明:本文为板财网原创,未经允许,谢绝转载。

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