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    中小人造板材企业品牌出路何在?

    SYY| 2018/11/12 16:39:15|999+| 分享至:

    随着人造板材行业的发展,不少人造板材企业也开始注重品牌的打造。然而,对于缺乏资源和资金的中小型一个企业而言,对塑造品牌还存在一定的偏见。

      “建品牌是大企业的事,我们先做好产品再说”、“做品牌不就是做广告么?哪有钱做广告!”,这样的言论在中小人造板材企业家圈子里不乏出现,对塑造品牌的偏颇见解,势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期,没有好的品牌观念和可行性思路,中小人造板材企业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡,定是螳臂当车困难重重,但是不是缺资金、少盘缠的中小企业就真的无法突出重围呢?中小人造板材企业品牌出路究竟何在,笔者总结为八个字“以小博大,细处求生”,浅谈以下几点:

    强化板展示.JPEG

      一、从细小处入手打造品牌

      马云曾在有关小而美演讲中说到:“几年前我去日本,(看到)一个很小的店,门口挂了一个牌说本店成立147年,我就很好奇,跑进去一看,是一个卖糕点的小店。老太太说我们这店开了147年了,就是两夫妻、一个孩子,日本天王也买过我们的糕点,(嘴角边)洋溢着特别幸福的微笑。我相信企业要想做得好比做得大更幸福,做小企业更有味道。”,大家应该都听说过这个言论,从小处着眼,往深处探索,是小而美的核心诉求,笔者认为,传统中小板材企业更应该从中汲取适合自己的养分,让同质化泛滥的市场“绝处逢生”。

      “市场有什么我就模仿什么,加台设备就行”,很多中小企业坐着“山寨化快车”,把自己送进了坟墓。笔者亲眼见过有些小企业产品品类达到几十种甚至上百种,是很多大型人造板材企业产品品类的好多倍,但能与其庞大的产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推广投入却是九牛一毛,这让笔者甚为震惊,小企业实力小,应该将有限的力量,集中在打造明星产品上,守正出奇,才能真正的绝处逢生。

      假如在势单力薄的情况下还不收缩产品线聚焦打造“爆款”,结局必将是被市场无情的抛弃,中小企业应该从小处着眼,打造“专精特新”的小产品,纵向深挖,塑造出具有不可替代性的顶级爆款,才能以小博大。

    板材.jpg

      二、善用整合,找准最佳利益点

      假如把塑造品牌比喻成为一个姑娘介绍对象的话,策划是为这个姑娘风格定位,设计是美化打扮,而传播推广便是介绍认识、深入交流了,假如没有传播推广,只有策划设计,再美的姑娘恐怕也要待字闺中了,因此品牌传播对企业塑造品牌至关重要,但对中小企业来说,推广品牌第一个面临的便是费用和宣传策略的难题,“我知道广告费浪费了一半,但我不知道到底是哪一半。”这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着众多广告主和媒体人,开源、节流是企业的根本,对于中小微企业来说更是如此,一元钱恨不得掰成两半花,在广告泛滥的大环境下,需要有效调整营销推广策略,维持低价推广费用,保证优质营销效果,才是王道.

      小编认为中小人造板材企业在宣传推广中应该侧重精准广告、精准公关、新媒体自营等几个方面的策略,一方面尽量避开大媒体黄金段,寻找适合自身产品的媒体,将有限的广告费用按营销节气合理分配,将二流三流的区域媒体进行搭配整合,拦截卫视的部分受众,加强广告创意,引起口碑传播;

      另一方面建立高执行力的营销及促销团队,做终端到消费者之间的面对面精准化促销,在公园、小区等人群密集区有规划的实施促销活动,联合承办各类公益活动提高曝光率和社会形象;

      第三方面,应该建立自己的自媒体平台,收集消费者粉丝,建立会员库,为移动精准营销做好充足的准备,在传统互联网上,充分发挥网络社区的宣传力量,引起话题,提高影响,传统产业应该与互联网、移动互联网进行有机的结合,广泛分析、研究、采纳各种新思路新模式“例如现在已有成功案例的O2O模式,线上线下紧密相连,有机互动”,以保证在新商业环境下不会落伍,说根本,当中小企业主们发现自身宣传推广资金不足时,必须从策略上进行调整,避免硬碰硬,合理搭配推广渠道资源,势必会事半功倍,以小博大。

      总之,中小企业人造板材品牌路要细处逢生,要以小博大,要避免声势浩大的硬仗,瞅准机会,才能四两拨千斤。

    版权声明:本文为板财网原创,未经允许,谢绝转载。

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