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    除了压货,人造板材经销商应该做什么?

    SYY| 2018/11/15 10:25:18|999+| 分享至:

    众所周知,人造板材厂和经销商互为生存关系,厂商之间只有建立互惠互利的深度合作模式,工厂才能长远发展,经销商才能不断获取区域市场的收益。

      经销商是厂家建立独立价值系统的重要环节,让经销商更好地承担系统内的责任,同时也要充分享受系统内的收益是厂家要做的事。

    板材.jpg

      除了压货,人造板材经销商应该做什么?

      或许有人说,商业环境和自然环境一样,也是弱内强食,适者生存,如果企业不以这种方式营销,那几年就没有高倍的销售增长,企业也不可能迅速扩大。

      而事实上,厂商是利益共同体,如果把工厂看做身体,人造板材经销商就是企业的双腿,没有双腿就没办法在陶市里行走。

      人造板材企业应该一开始就重视经销商的培育,建立长久的深度合作关系,不断对经销商进行销售培训、销售体系建设指导、终端市场推广支持、品牌在终端市场的宣传落地等等。

      经销商有了安全感,整个市场行为就不只是卖眼前的产品,还有对品牌未来的打造,因为他们觉得品牌在未来带来的收益与自己相关。

    板材生产园区.jpg

      经销商有了健康和长久的意识,经过时间的发展和累积,以其强大的产品优势,企业在各地的经销商会逐渐发展成当地的经销商巨头;而企业在不断换经销商,其实就是不断推倒重来的过程,经销商没有壮大,销售量自然也不会有太大提升,经销商的仓库存量毕竟是有限的。

      换个对人造板材经销商的培育模式,企业全年的销售额可能就不止80个亿了,而是180个亿。

      同时,品牌影响力也不可同日而语,现在的品牌有了强大的经销商队伍,在近两年板材市场不景气的情况下,完全可以凭借良好的品牌力和强大的渠道力,继续实现销售额的不断增长,而不是全面下滑。

      因此,让人造板材经销商不断压货并非是人造板材厂家最好的培育模式,给经销商更多的选择和模式,同时也是给厂家更多的出路。

    版权声明:本文为板财网原创,未经允许,谢绝转载。

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