• 免费注册

板财网

关注微信公众号

板财网微信公众号

全部分类

    竞争白热化,刨花板品牌如何发展?

    SYY| 2019/3/15 13:46:14|999+| 分享至:

    近年来,消费升级环保风潮竞争白热化等等都是家居媒体口中的热点词汇,从中可以透露出家居建材行业发展现状。那么作为家居建材行业重要的一员,刨花板行业在当下时代必定会掀起一场转型浪潮。

    我们都知道,许多事物是有因果循环的,家居媒体口中的几个热点词汇彼此之间多多少少也存在一定联系。随着消费升级,人们对于刨花板选择的要求日趋严格,企业之间的竞争也越来越严峻;面对环保风潮,企业之间的竞争又上升一个高度;久而久之,刨花板企业之间的竞争日趋激烈,达到白热化现象。面对这么严峻的竞争现状,刨花板企业将会呈现怎么样的发展趋势呢?

    刨花板成品.jpg

    外行与新晋品牌加入,争夺市场

    跨行品牌挺进刨花板行业。更多家居企业或相关产业品牌将强势多元化进入刨花板行业,新晋品牌一旦掌握行业特点,把地板业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入刨花板行业,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量。

    新晋刨花板品牌重视单店盈利能力。新晋刨花板品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今刨花板单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场领先。

    刨花板素板.jpg

    抢占一线市场,再各个击破

    把握刨花板品牌的成功关键:一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在。目前,刨花板行业的成熟模式正由北上广一线城市向二线城市和三线城市跨入,容易取得成功。因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二三线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌。

    终端销售一体化,更加专业范

    刨花板终端销售强调一体化。终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是刨花板的解决方案,即真正的顾问式销售。吸引客户的除了产品外,品牌号召力也逐步体现,设计师成为签单的关键所在。在产品及品牌本身不具备优势的时候,导购显得呆板的讲解,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉。市场调查发现,通过设计师提供方案的品牌更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。

    实木颗粒板3.jpg

    注重线下发展,重视服务水平

    大型刨花板旗舰店的市场开发加快。目前,各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要性,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在120-200平方米的专卖店上徘徊,品牌势能无从体现。

    打造实体刨花板样板展示。在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实的刨花板。这种“所见即所得”的销售概念,通过展厅样柜模拟刨花板展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实家装效果,看到的样板即可直接按套买走,其销售结果可想而知。

    重视售后服务。谁对售后服务重视,谁就能获得订单。刨花板行业是定制行业,半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交货期,就会在售前、售中、售后全方位与客户建立良好关系。

    重视企业软实力,助力品牌发展

    “软实力”成为刨花板经销店成功的必须条件。很多刨花板经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着刨花板品牌产品同质化严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解刨花板产品时常常发现,一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了。原因是消费者在其他的店所听到的基本雷同,完全丧失了“听下去”的必要性。因此,通过整体的服务提升,培训员工一流的高效的团队才是核心竞争力。当前,一些网络建设完整的刨花板品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。

    后记:

    由以上发展趋势可以看到,在竞争白热化时代,刨花板企业不仅会遭受外行跨界争夺市场,同时新晋刨花板品牌也会杀出一条血路,可见刨花板企业的激烈竞争暂时不会落幕。在未来发展预测中,一方面刨花板企业将会朝着更加专业化标准化方向发展,集中体现在销售服务,品牌终端上面;另一方面,刨花板企业将会拓宽市场视野,重新为企业进行战略布局,与此同时,将会愈发重视企业文化,让软实力助力品牌企业发展。总的来说,未来刨花板行业的发展趋势既坎坷又光明,是机遇与挑战并存的道路。

    版权声明:本文为板财网原创,未经允许,谢绝转载。

    相关推荐

    中国十大人造板材​品牌多元化发展需跨过“门槛”

    中国十大人造板材​品牌多元化发展需跨过“门槛”

    受大环境影响,家居建材行业发展疲软。越来越多的人造板材企业试图通过扩展经营范围来避免环境带来的不利影响。此时,多元化发展成为企业适应外部环境和寻找发展机会的一种重要战略。如今,越来越多的板材厂家选择跨

    SYY 2018/12/4 9:56:28 999+

    杉木生态板的优点和缺点

    杉木生态板的优点和缺点

    杉木是我们生活中常见的一种树木,它幼年时根正苗红,成年后,黄白色略带红褐色的心材木质相对较软,细致。我们都知道杉木一直用于传统家具的制作,以杉木作为底板的生态板,抗腐蚀性强。今天板财网来为您介绍一下,

    SYY 2018/9/25 13:58:50 999+

    全面分析强化复合地板的优缺点

    全面分析强化复合地板的优缺点

    很多小伙伴在进行家庭装修时,为挑选地板板材犯了难。其实每一种板材都有它的优缺点,今天我们先来分析一下比较受欢迎的强化复合地板的优缺点,供大家选择参考。强化复合地板的优点耐磨抗压强化复合地板最为人称道的

    SYY 2018/9/25 13:58:50 999+

    我国木地板行业存在哪些问题?发展前景如何?

    我国木地板行业存在哪些问题?发展前景如何?

    我国地板行业存在哪些问题?世界林木产业经济快速发展,由此也衍生出一系列的生态问题,不仅我国全面禁止商业性林木砍伐,多国都发布了禁伐令。这直接导致了地板用优质木材资源愈发紧张,而近年新树种开发又较少。由

    SYY 2018/9/25 13:58:50 999+

    橱柜背板用什么板材好?千年山板材怎么样?

    橱柜背板用什么板材好?千年山板材怎么样?

    正在装修的你是不是也在为橱柜背板要不要装而烦恼?装修的事儿真的不好分是非黑白,大家都觉得对的事情,也总有案例蹦出来说,我不这样做结果反而更好。总之,到底要不要装还是个人根据自身的实际情况来决定吧,毕竟

    SYY 2018/12/29 11:39:05 999+

    热点排行