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    伪共享真租赁,共享定制家居如何经得起时间考验?

    SYY| 2019/4/17 9:19:35|999+| 分享至:

    随着共享单车的成功,国内袭来一波共享浪潮,而这波浪潮也吹向定制家居行业。共享定制家居的出现,让人们可以用租赁代替购买,以少量租金享受个性化的家具。

    共享定制家居的本质其实就是租赁家具,对于大多数共享定制家居平台来说,他们的出发点并不是将市面上的闲置资源进行整合,而是打着“伪共享”的旗号,服务B端客户。然而在不存在C端刚性需求的商业模式中,很难找到真正的市场突破口。

    共享单车、共享汽车、共享充电宝你能想到的基本都有了,生活中已经缺少不了共享,你势必也听过“共享定制家居”。只不过最近共享这个风口早已饱受质疑,满满的都是商业交易的味道。放眼望去各种共享单车押金不退、公司倒闭之类的一地鸡毛,监管问题也是一大痛点。那么定制家居领域又会怎样呢,共享定制家居究竟有没有市场突破口?

    木地板3.jpg

    共享风潮吹向定制家居行业

    “房子是租来的,而生活不是”,对生活品质的更高要求,让家具成了很多人租房时的重要考量因素。有个性化追求的租户更愿意自行配齐家具,而随着共享这股新风,家具共享也不失为互联网潮流下的新选择。“家具共享,可以让买家具的重决策变为分期租赁的轻决策。”互联网家具租赁平台“抖抖定制家居”创始人李颖称,家具租赁不用一次性投入大量资金,按月付费的模式,让租户以较少的支出换来高品质的定制家居生活。

    于是“月租家具不超过200元”、“以租金抵扣定制家居产品折旧费”、“随时用随时退”、“用少量的租金享受高品质的生活”……在2017年,一个以共享为名的“新型业态”突然间闯入了创投圈,引起了行业人士的多番关注,它就是“共享家具”。

    共享定制家居其本质还是租赁家具

    不过在创投圈人士看来,所谓“共享”模式其实就是分时租赁,“共享家具”同样名过其实,本质就是“租家具”。

    首先,从服务内容上看,共享定制家居就是一门表面为“伪共享”、实质上是“真租赁”的生意。对于大多数共享定制家居平台来说,它们的出发点并不是将市面上原本就存在的“闲置资源”进行整合,而是通过购买新家具,变相地创造闲置资源,以完成to B端客户的交易逻辑。

    其次,这种模式非常地重,而且租金较为低廉,导致盈利周期过长。要想购买多件大件家具,其成本并不低,但它们的租赁费用却很低。

    木饰面板2.jpg

    家具租赁习惯待养成

    面对个人消费群体兜售家具租赁业务,其实并没那么简单。

    “租立方”CEO罗森柏说,个人用户分散且不稳定,家具租赁意识不强。多位租户表示,绝大多数房东和中介提供的房子都会把家具配齐,想在租房模式下满足个性化定制家居需求并不现实。

    家具现在已经是快消品,而且是个人刚需,用户的租赁意识也会随着各类共享项目的火热而有所提升。“租买价差必须足够大,才适合分享租赁。”

    共享经济2.0时代以租代买、以租转买的共享租赁潮流已经到来。这种消费心态的变化将带来巨大的创业机会。但也有投资人称,共享衣橱、共享珠宝等创业项目不温不火,证明国内用户养成租赁习惯还需时日,家具共享租赁模式将面临用户用脚投票的考验。

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    生活中已经缺少不了共享,但只有部分是刚需

    共享定制家居恰恰就是一个不存在C端刚需市场的业态。从长远上看,它注定只能成为打着“伪共享”旗号的to B生意,所谓的“共享”并没有带来闲置资源的释放与运用,仅仅只是让消费者共同使用某一类产品而已。从这一点来看,当下火热的“共享单车”、“共享KTV”、“共享按摩椅”无一不是走的同一种套路。

    随着近期租房新政频出,租房市场火热,租赁家具市场也逐渐热起来。本质就是“租家具”的“共享定制家居”也自然备受关注。政策的鼓励、爆发性增长的市场需求不假,但还是想给分享经济或是共享经济泼冷水,原因在于,不存在C端刚性需求的商业模式固然能成长为一种稳妥的消费业态,却很难拥有真正的市场突破口。真正的“共享经济”业态是经得起时间和商业的双重考验的,而那些只是追逐风口的“共享模式”,也早该脱下那一层“伪共享”的商业外衣。

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